Como hacemos ganar dinero a las tarjetas de crédito

Este es el perfil del cliente ideal de las empresas emisoras de tarjeta de crédito: clientes que gastan mucho, y que no pagarán el saldo completo de sus tarjetas, incluyendo los cargos de interés que sobrepasan 15%. Aproximadamente el 25-30% de los tarjetahabientes entra en esta categoría, y las mismas generan el 90% de la utilidad para las empresas. Este dato lo generó un informe de Boston Consultin Group, publicado en septiembre 2014 y aplica a Estados Unidos.

En ese país, los bancos Bank of America y Citigroup hacen actualmente el 25% de sus ingresos a través de sus tarjetas de crédito, lo cual es un gran aumento comparando con lo que era antes de la crisis de 2008: el porcentaje era del 15%.

Ahora, ¿qué pasa cuando un cliente no paga intereses por su consumo?

Si un cliente gasta más de $15,000 por año (o más de $1,200 por mes) utilizando sus tarjetas de crédito, y paga su saldo por completo cada mes, sin pagar intereses a las emisoras… igual es un cliente que genera utilidad para las emisoras, debido a que los comercios pagan una comisión por el uso de las tarjetas.

Entonces, paguemos intereses o no, somos un buen negocio para las empresas emisoras de tarjetas de crédito. Aunque lo mejor es, obviamente, no pagar intereses. ¿No le parece?

¿Conoce usted estos datos sobre las tarjetas de crédito?

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