Como la especialización le probara una mejor táctica de negocio

La mejor fuente de un emprendedor exitoso es el poder identificar un área de especialización para explotar su negocio. Por ejemplo, si existe algo en su vida cotidiana que no existe, podría representar una gran oportunidad para empezar un negocio. Si ya tiene su negocio, de pronto podría darle un valor añadido a su servicio o producto existente, en vez de tratar de inventar algo nuevo. Ya sea que se dedique a la comercialización, a la producción u ofrezca servicios profesionales, busque a su alrededor donde podría haber un hueco de oportunidad que necesita ser llenado o un concepto de negocio que necesite ser mejorado.

Las mujeres tenemos una habilidad particular para empezar un nuevo negocio. Por ejemplo, Sandra Wilson quería empezar un negocio en casa para poder pasar más tiempo con su hijo Robert. Después de haber cocido ella misma un par de zapatos coloridos, de cuero suave para su hijo, descubrió que estos le ayudarían a su hijo aprender a caminar permitiéndole sentir el piso y balancearse mejor. Comenzando con unos cuantos pares de zapatos emprendió su compañía, Robeez, y llego a ser una historia de éxito internacional. La filosofía de un negocio especializado continuo hasta que la compañía fue adquirida por Stride Rite, una manufacturadota estadounidense de zapatos para niños, con la cualidad especifica de ‘pre-caminar’.

¿Quiere crecer? ¡Piense en pequeño!

Muchos emprendedores quieren ofrecer todos los productos o servicios que sean posibles para capturar una gran cantidad de clientes. Puede ser un poco contradictorio, pero en algunos casos es mejor especializarse en algo – ofrecer menos productos a una clientela mas definida. Este método tiene  algunas ventajas:

  • Usted podrá convertirse en un punto de referencia del producto o servicio especializado que ofrece
  • Usted podrá enfocarse en lo que hace y perfeccionar el producto/servicio que ofrece
  • Usted podrá investigar todo acerca de su mercado y podrá encontrar los problemas que usted mismo les podría solucionar
  • El plan de mercadeo a una clientela definida es más fácil de manejar. Usted sabrá donde están, que leen, que hacen, y esto le permitirá seleccionar un plan de mercadeo mas dirigido.

 

Una vez usted ya definió detalladamente su especialidad, le daré a continuación unas ideas de mercadeo para llevar a cabo su proyecto con éxito:

  • Dé discursos en eventos de su industria: la mejor forma de hacerse conocer es compartiendo algunos consejos y su experiencia en vez de ‘venderles’ su negocio. Déle a su audiencia su material de venta después.
  • Vuélvase una fuente de información para los medios de comunicación.. Anuncie en el periódico, radio y televisión local y coméntele a los medios que le pueden solicitar referencias, notas o información sobre su especialización
  • Escriba un blog o una columna en el periódico local o, si existe, en el periódico de su industria. Esto le permitirá a su clientela encontrarlo mas fácilmente
  • Envíele un email a sus clientes y prospectos para mantenerlos informados y para recordarles que su negocio existe.

 

No importa en que ciclo su negocio este, o si esta pensando en cambiar su estrategia de negocio, es siempre una buena idea aprovechar prácticas simples ya establecidas para mejorar el enfoque de su empresa. Consulte en la pagina de Internet de Scotiabank nuestra herramienta practica ‘Diagnostic Schéma Financière’  Aproveche las técnicas ya usadas y probadas por otros negocios, esto le permitirá ahorrar tiempo y lo mantendrá enfocado en su especialidad.

 

Catalina Botero
Directora de cuentas, Pequeñas Empresas
Scotiabank
catalina.botero@scotiabank.com

1 Comment on Como la especialización le probara una mejor táctica de negocio

  1. Que buen artículo, desde la visión del Marketing esa es la fómula del exito en cualquier empresa, pasar del “Oceano Rojo” de la competencia basada en el precio que sólo genera perdidas a todas las partes involucradas en el ciclo del negocio, al “Oceano Azul” identificando un segmento o nicho del mercado que no ha sido cubierto trayendo beneficios a todas las partes.

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